--- description: Le dispositif suisse SIPPO et Swisscontact veulent accompagner l’Association Marocaine des Industries de Textile et de l'Habillement... title: "Textile-habillement : l'AMITH prépare une offensive ciblée sur le marché allemand" image: https://f2.hespress.com/wp-content/overlay/2024/03/textile.jpg?v2 --- [Partager sur Facebook](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https://fr.hespress.com/488319-488319.html) [Partager sur Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?url=https://fr.hespress.com/488319-488319.html) [Partager sur Linkedin]() [Partager sur Telegram](https://telegram.me/share/url?text=https://fr.hespress.com/488319-488319.html) [Partager sur WhatsApp](https://api.whatsapp.com/send?text=https://fr.hespress.com/488319-488319.html) [Copier lien](https://fr.hespress.com/488319-488319.html) [Lien imprimable](https://fr.hespress.com/488319-488319.html?print) ![Textile-habillement : l'AMITH prépare une offensive ciblée sur le marché allemand](https://f2.hespress.com/wp-content/uploads/2024/03/textile.jpg) [Hicham Oukerzaz](https://fr.hespress.com/author/hicham-o "Articles par Hicham Oukerzaz")mardi 29 septembre 2026 - 00:25 **Le dispositif suisse SIPPO et Swisscontact veulent accompagner l’Association Marocaine des Industries de Textile et de l’Habillement dans une démarche de prospection structurée en Allemagne. Une cartographie approfondie du marché doit permettre d’identifier les acheteurs, marques, donneurs d’ordre et relais institutionnels susceptibles d’ouvrir de nouveaux débouchés aux entreprises marocaines.** Le textile-habillement marocain cherche de nouveaux relais de croissance en Europe. Et, cette fois, le regard se porte au-delà des marchés traditionnels que sont la France et l’Espagne. L’Allemagne fait l’objet d’une démarche de prospection spécifique destinée à mieux cerner ses acteurs, ses besoins et ses opportunités pour les fournisseurs marocains. Le Programme Suisse de Promotion des Importations (SIPPO), porté au Maroc depuis 2017 par Swisscontact, prévoit ainsi l’élaboration, au second semestre 2026, d’une cartographie du marché allemand du textile-habillement. L’initiative doit fournir à l’Association marocaine des industries du textile et de l’habillement (AMITH) une base de travail suffisamment précise pour orienter ses actions de promotion des exportations et renforcer ses connexions avec l’écosystème allemand. L’intérêt porté au marché allemand répond à une évolution des débouchés européens du secteur. L’AMITH dispose déjà d’un ancrage auprès de marchés traditionnellement porteurs, notamment la France et l’Espagne. Mais les évolutions de l’industrie textile mondiale ont fait apparaître un potentiel accru sur les marchés germaniques, avec une demande identifiée du côté des acheteurs et des marques. L’enjeu consiste désormais à passer d’une perception générale de ce potentiel à une connaissance exploitable des interlocuteurs et des segments accessibles aux entreprises marocaines. ### De la connaissance du marché au ciblage des donneurs d’ordre La mission confiée dans ce cadre doit aller bien au-delà d’un état des lieux économique. Il s’agit d’actualiser et d’approfondir la connaissance du marché allemand, en examinant sa structure, ses principales régions, ses flux commerciaux et son positionnement au sein du marché européen, tout en identifiant les opportunités susceptibles d’intéresser les entreprises marocaines. Le volet le plus directement opérationnel concerne l’identification des acteurs. La cartographie devra notamment recenser les organisations d’appui aux entreprises, les acheteurs potentiels, les marques, les distributeurs, les donneurs d’ordre, les designers ainsi que d’autres partenaires susceptibles d’intéresser l’AMITH et ses adhérents. Le travail devra également permettre de mieux comprendre les attentes du marché allemand : produits recherchés, niveaux de qualité, volumes, modalités de production — notamment en CMT ou en produit fini — ainsi que les exigences relatives à la durabilité et aux autres critères d’accès au marché. Un répertoire structuré doit par ailleurs réunir les interlocuteurs pertinents, leurs fonctions et leurs coordonnées, afin de faciliter une approche directe des prospects identifiés. Cette orientation traduit une volonté de rendre la prospection plus sélective. Pour l’AMITH, l’enjeu ne serait donc plus seulement de multiplier les contacts à l’international, mais de disposer d’une méthode permettant de qualifier les prospects, de hiérarchiser les cibles et d’organiser les démarches de mise en relation. ### Une démarche conçue pour déboucher sur des affaires Le dispositif prévoit précisément d’accompagner l’AMITH dans la construction d’une méthodologie d’identification, de qualification et d’approche des prospects et partenaires potentiels. Les équipes concernées doivent également être formées à l’exploitation de la cartographie et au suivi des interlocuteurs recensés. La logique de matchmaking est elle aussi intégrée à la mission, depuis l’identification des prospects jusqu’au suivi post-rencontre. Le calendrier des rendez-vous professionnels constituera un autre outil de prospection. Un programme commenté des salons et événements pertinents doit couvrir les 12 à 18 prochains mois, avec l’objectif de permettre à l’AMITH de concentrer sa présence sur les manifestations présentant le meilleur potentiel de contacts commerciaux et institutionnels. À terme, les recommandations devront déterminer les segments et acteurs à cibler en priorité, les opportunités commerciales et institutionnelles recensées ainsi que les actions de prospection et de mise en relation à privilégier. La mission doit aboutir à un rapport de cartographie validé, à un répertoire d’interlocuteurs et à un calendrier des événements, complétés par une présentation destinée à l’AMITH. La mission, prévue sur 45 jours, mobilisera jusqu’à 24 jours-homme. Le cahier des charges fixe par ailleurs des exigences élevées pour le consultant, notamment une expérience confirmée dans la promotion du commerce extérieur ou le développement des exportations et, surtout, une parfaite maîtrise de l’allemand, considérée comme une condition d’éligibilité non négociable. [Allemagne](https://fr.hespress.com/tag/allemagne) [AMITH](https://fr.hespress.com/tag/amith) [Habillement](https://fr.hespress.com/tag/habillement) [Maroc](https://fr.hespress.com/tag/maroc) [Textile](https://fr.hespress.com/tag/textile) [Suivez les dernières actualités de Hespress sur WhatsApp](https://hes.press/FR) ## Ajoutez votre commentaire ### Nom \* E-mail \* Commentaire \* Conditions de publication : Les commentaires ne doivent pas être à caractère diffamatoire ou dénigrant à l'égard de l'auteur, des personnes, des sacralités, des religions ou de Dieu. 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